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第七届“海天盛筵”在三亚市的三亚河畔开幕

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  “游艇‘高大上’的消费起点,让人们觉得这是高攀不上的仰望产品”。诱导形成健康、快乐、向上的生活方式,对中产阶层十分重要。

  对很多人来说,只是见过游艇。

  邮轮不是游艇,邮船也不是游艇,游船更不是游艇。

  游艇更具有私人性质,它被定义为一种奢侈度假消费品,游客一般以购买、租赁游艇的方式以家庭为单位到海上娱乐、运动、休闲。船上功能齐全,装饰豪华。

  正是因为游艇这种私人性质,人们称之为富人们的“大玩具”。

  普通百姓,谁郁闷了开心了会开个游艇出海透气?但是,这个可以有。

  “有个国内顶级层次的富豪,在三亚有两条豪华游艇。但一年之中,他们也来不了两次。”相关人士告诉《第一财经日报》记者。

  “有钱买游艇的人,没时间玩;没钱买游艇的人,没途径玩。” 海天盛筵的创始人、主办方鸿州集团董事长王大富告诉《第一财经日报》记者,游艇正在进入平常人的生活。

  按照业内人士的话说,游艇经济只有从所谓的“贵族阶层”进入“平民阶层”才能走出困境,才有更大的发展空间。

  70%的游艇闲置

  12月7日,第七届“海天盛筵”在三亚市的三亚河畔开幕。与往年熙熙攘攘的人流相比,今年的海天盛筵稍微显得“冷清”。

  王大富告诉《第一财经日报》,这并不奇怪,此前,海天盛筵已经举办了六届,举办之初是需要考虑吸引人气,而今后的方向是更加专注游艇展,以及奢侈品的展览。

  一句话,“海天盛筵”为的是引导中产阶层的生活方式。王大富说,中国经济的迅猛发展造就了一个庞大的中产阶层,健康、快乐、向上的生活方式,对这个人群十分重要。

  记者在展览现场看到,辛普森游艇、博纳多集团、阿兹慕游艇、杰鹏集团等全球知名游艇企业都布置了展台,三亚河里也停满了各式各样的游艇。从一百五十多英尺的到几十英尺的,不一而足。

  一百五十多英尺的,无疑是“大家伙”,价格也十分昂贵。一位游艇展商告诉《第一财经日报》,他们在中国内地曾经售出一条售价为3000万欧元的游艇,当时折算成人民币大概3亿元。

  当然,参展的游艇中也有一些“小家伙”,它们的价格与家庭普通轿车差不多。

  法国游艇制造商博纳多的中国区总裁蒂博·德瓦隆6年前就开始参加这一展会。“我们来参加是因为,这仍是中国最大规模和最成熟的游艇展会。我们也相信组织者能够吸引很多合格的买家。”德瓦隆对媒体表示。他的公司第一天就得到了一艘价值700万元的游艇的订单。

  虽然三亚河中停满了游艇,三亚的天气也温暖如春,但对游艇业来讲,却是面临着“冬天”。

  近年来,国内的游艇业遭遇了“断崖式”下滑。中国船舶(27.940, 0.77, 2.83%)工业协会船艇分会理事长杨新发说,现在75%以上的游艇企业订单严重不足;大部分游艇俱乐部门庭冷落;游艇展览会直落式下滑;游艇销售好像踩了刹车。

  杨新发表示,这种情况的出现与经济形势有关,比如金融风暴的冲击,也与新常态下健康消费观念的建设不足有关。

  “形象很高大上,销售却很困难。游艇‘高大上’的消费起点,让人们觉得这是高攀不上的仰望产品。”业内人士说。

  数据表明,中国内地现在游艇存有量在4000多条,其中70%以上是长期闲置的。从这个意义上说,现存的游艇与其说是“玩具”,不如说是“炫耀品”或者“观赏品”。

  市场广大,从358元做起

  中国游艇产业将来的市场规模有多大?从下面一个简单的数据就可看出端倪。

  中国游艇现在的百人占有率为0.0016%,美国这一数字是5%。

  相关数据表明,今年“十一”长假期间,7天内4.3亿人国内旅游,600万人出境旅游,而这600万人中的三成,是赴海外海岛滨水城镇旅游的。

  “中国人不是没有能力,不是不喜欢旅游和玩水。”杨新发说,关键是怎么开拓这个巨大的市场,“游艇租赁可能是破除当前行业发展低迷的利器。”

  杨新发的这句话是有“出处”的。

  在今年10月中旬的国务院常务会议上,李克强总理曾说,逐步将国际邮轮入境旅游团15天免签政策扩至更多口岸,探索试点游艇租赁业务。

  杨新发告诉记者,“探索试点游艇租赁业务”是解决当前游艇业“病灶”的重要举措。

  为什么有游艇大面积闲置?王大富认为,“有钱买游艇的人,没时间玩;没钱买游艇的人,没途径玩。”

  鸿洲国际游艇会副总经理杜艳新告诉本报记者,大众游艇旅游运营是将来的新方向,这就是“全域营销”。

  所谓的“全域营销”就是,你们高端的自己去玩高端的,但普通的中产阶层也可以有自己玩游艇的途径。

  杜艳新推荐了他们的一款产品,358元就可以玩游艇:这其中包含1个小时的游艇出海,一席海鲜自助晚餐,一次海天盛筵展览会永久的参观资格。

  “去年是3000单,今年截至目前是11000单。”这其中,当然不单纯是358元档产品。

  “我们成立游艇会,把游艇都纳入到自己的‘麾下’,反正你闲着也是闲着,平时的维护费用就不少,现在给你租出去,还可以获得收益。”鸿洲国际游艇会相关人士告诉记者,此前游艇租赁还是有局限的,比如要求租一周、半个月,费用一下就是十几万、几十万,门槛很高。现在,拿两三千元租上两三个小时,也可以享受游艇的服务。

  “花钱不多,又有面子,又有里子。这个市场其实很大。”上述人士说。
                                      来源:第一旅游网